科创中国

创业这条路，一些人走过，更多的人准备走。

在奋斗的道路上，创业者如何从0到1？他们遇到的最大困难是什么？收获了哪些宝贵的经验？最值得铭记的事情是什么……

近期，【博将创事记栏目】对资福医疗创始人吴良信董事长进行了独家专访。在此次专访中，作为胶囊内镜行业领域的领军代表之一，吴良信董事长道出了创立资福医疗背后的点滴，分享了自己对当前市场环境、行业发展、投资创业等最新的洞察和思考。

小博

Q:哪个瞬间让你想起创立资福医疗的想法？

资福医疗创始人吴良信

A:胶囊式内窥镜的事业源于二十多年前，我接触到了进口胶囊内镜。当时国内的内窥镜多依赖于国外进口，且都是插管式的内窥镜，对于老百姓来说，潜意识里就很恐惧做内镜检查，所以胶囊内镜问世的时候，引起不小轰动，胶囊式内窥镜在一定程度上弥补了常规内镜的缺陷。

最初，胶囊式内窥镜不插管，不麻醉的检查方式虽让人喜闻乐见，但价格也是让人“高攀不起”，单次检查价格达到1万块钱一次，要知道当时深圳的地价才5千块钱一平方，高昂的价格让人望而却步。

如果说这种不插管的胃镜检查新方式成本能够降下来，应该有很大市场需求，由此萌生了要投身胶囊式内窥镜事业，让我们国人也能用上我们自己自主研发制造的胶囊式内窥镜产品。

小博

Q:大圣胶囊内镜与普通内窥镜相比有哪些优势？

资福医疗创始人吴良信

A:普通内窥镜相信大家都非常熟悉，就算没做过也肯定看到过、听到过。目前消化科应用比较广泛的也是电子内窥镜，这是一种侵入式的检查方式，通过将一根管子从口而入，深入到我们的胃部，或者从肛门而入去完成我们的胃肠道检查。

和普通内窥镜不同，大圣胶囊内镜的检查方式是非侵入式的，检查过程不用插管和麻醉，受检者口服一颗鱼油大小的胶囊即可开展胃肠道检查，避免了麻醉、误吸、消化道黏膜损伤等潜在风险，检查过程，无痛无创无不适感，患者的依从性强。

我们的胶囊式内窥镜的检查精准度非常高，我们的大圣磁控胶囊胃镜MCS-600的检查准确性和电子胃镜的整体一致性为94.41%，获得学术界高度认可。《中国磁控胶囊胃镜临床应用指南》也特别指出磁控胶囊胃镜是有望替代传统胃镜的有力诊断工具。

小博

Q: 资福医疗的内窥镜独特性有哪些？

资福医疗创始人吴良信

A:我们的内窥镜技术独特性主要有这几大方面：

首先是我们的站卧双体位检查技术，大圣磁控胶囊胃镜MCS-600是全球首个站立式的MCE系统，解决了患者无法平躺或是不便站立的问题。

其次，我们的胶囊采用了等水密度设计，能悬浮于胃腔内，加上我们的胶囊重量仅2.7g，比同行的胶囊轻了近一倍的重量，操作起来更灵活轻松。

另外，我们的胶囊采用专利三镜头，图像畸变率<5%,支持0~55mm超长拍摄景深，胶囊还内置多个高亮LED，照度峰值高达2700Lux，能高帧微距抓拍胃肠每一处影像细节。

小博

Q: 现在市场推广情况如何？如何使普通人更易接受胶囊内镜？

资福医疗创始人吴良信

A:目前产品还处于市场导入期，近年来，国家陆续出台相关政策，鼓励和支持胶囊式内窥镜行业的发展，随着胶囊内镜价格的逐步降低以及陆续纳入医保，将推动胶囊内镜市场扩容。

想要让更多普通人更易接受胶囊内镜，首先要在科学宣传教育方面下功夫，让大众了解这款创新技术，让大众正确认识内镜检查在消化健康防治过程中的重要性；其次，我们要在降低准入价格、医保以及第三方支付等方面做动作，不要让价格成为老百姓接受检查的障碍；此外，我们还需要铺设更多的服务网点，让更多人有机会、更方便能接受到这种舒适化内镜检查；最后，我们要让产品更加智能化，比如将人工智能技术、自动巡航、智能识别病灶等新技术应其中，只有这样才能让更多人去接受这项新产品。

小博

Q: 你认为创业过程中，做好哪些事情是十分重要的？

资福医疗创始人吴良信

A:首先，要明确自己的目标，进行彻底的市场研究，了解对产品或服务的需求，找对市场才入局。

找到前进的方向后，坚定朝目标出发，制定一个坚实的商业计划，概述目标、目标市场、财务预测和增长战略是至关重要的。另外，我们要紧跟市场节奏，适应和接受来自客户的反馈是持续改进的必要条件，适时制定战略，不要人云亦云，也不要盲目激进。

最后，置身于一个有能力、有动力的团队中也很重要，因为成功往往取决于合作和不同的专业知识的能人志士的推动。还需注意的是，就是要有充足的资金，资金在创业过程中是各项工作推进的保证。

小博

Q: 面对不确定的情况时，你是如何处理的？

资福医疗创始人吴良信

A:处理不确定的情况是创业过程中很自然的一部分。面对不确定的情况，保持冷静，分析形势，收集尽可能多的相关信息是至关重要的，保持与行业专家或意见领袖交流可以在困难时期提供有价值的见解和指导。此外，面对不确定因素，保持积极的态度，在需要时调整策略，可以帮助有效地应对不确定性。

小博

Q: 有什么让你受益匪浅的工作或生活习惯？

资福医疗创始人吴良信

A:一直以来我都保持着每天运动的习惯，运动对于我而言不仅可以保持健康的身体，还能让我保持清醒的大脑以及锻炼坚韧的意志。

身处医疗行业，我对我们的身体有着更透彻的了解，我更明白日常运动对身体健康的重要，可以降低很多潜在疾病的风险；此外，运动也是我减轻压力和焦虑的一直方式，创业并非易事，面对挑战，我必须不断调整自我，迎难而上，运动也为管理和应对压力和负面情绪提供了一个建设性的出口。

小博

Q: 你认为自己最宝贵的特质是什么？

资福医疗创始人吴良信

A:在我认为有价值的品质中，真诚是最宝贵的特质，这是我们创业者与客户、合作伙伴和员工建立真诚关系和信任的基础。所有长久的合作最终依靠的是真诚和信任，做事靠谱、待人坦荡，才能获得他人的信任，别人才更愿意和你合作。

小博

Q: 有什么是你不会，但希望曾经学过的吗？

资福医疗创始人吴良信

A:作为一名创业者，总有新的东西需要学习，尤其是在不断发展的医学和技术领域。知识无穷无尽，未知的领域太多，发展变化的知识迭代也太多，永远保持对新知识、新技能的汲取是保持领先的唯一方式。目前，我每天保持学习的习惯，去接触新的知识，就像我最近一直在重拾微机电的知识，学习能让人保持深度思考，不断修正自我对世界的认知，对自我的了解，从而获得真正的成长，你懂得更多，不断拓宽视野，很多问题也就迎刃而解。

对于现在想创业的人，你有什么好的建议？

资福医疗创始人吴良信

A:创业是挑战性和成就感并存的挑战，如果您想创业，这里有一些我多年创业所累积下来的建议：

首先，选择很重要，选择一个与你的激情和价值观相一致的商业目标。真正的热情会让你在充满挑战的时候保持动力。

其次，创业前，确定你的目标市场、客户需求和竞争对手，制定一份详细的商业计划，这份计划对于指导你的业务和吸引潜在的投资者至关重要。

在推进计划的过程中，我们要谨记把客户的需求放在业务的首位。提供卓越的客户服务，并积极寻求反馈，以改善您的产品。商业环境是不断变化的，要根据需要调整你的策略和方法，尤其需要密切关注你的财务状况，明智地预算，并为潜在的现金流波动做好计划。

此外，我们要学会拥抱技术和数字工具，利用技术和数字平台简化流程，接触更广泛的受众，并增强您的业务运营。

最后，我们要永远保持好奇心，不断寻求知识和创新技能的发展。创业不是一朝一夕的事情，是对创业者能力，对产品的生命力，对市场洞察力一个博弈的过程。创业贵在坚持，忍耐并享受，要有信念。黎明前的天，一定是黑的，坚持到底总能看到胜利的曙光。

资福医疗成立于2011年，是一家专注于消化道高端医疗器械研发、生产、销售和服务于一体的国家级高新技术企业，拥有全新一代磁控胶囊式内窥镜系统、胶囊式内窥镜系统等消化内镜领域创新技术成果。

2019年，资福医疗自主研发的“大圣”磁控胶囊式内窥镜系统系列产品获得国家药品监督管理局NMPA三类医疗器械注册及欧盟CE认证（EC certificate）。随后，大圣磁控胶囊式内窥镜系统入驻了上海交通大学医学院附属瑞金医院等医院，产品与解决方案覆盖全国20多个省份的300多家医疗机构，建成了覆盖全国的销售及售后网络体系。

资福医疗先后承担了国家及深圳市的多项技术创新项目，入选深圳2022专精特新中小企业名单以及深圳市高新技术企业和国家级高新技术企业认定，并先后荣获“中国创新医疗器械榜TOP100”资质、荣登2022未来医疗100强榜单·价值领域榜·AI+医疗榜单、2022中国高性能医疗器械企业新锐100强榜单等多项资质荣誉。

来源：深圳市资福医疗技术有限公司（按照新闻实际来源填写）

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