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需求背景

山西耀瑞电力设备有限公司是一家从事电力设备制造、销售、安装和维修的企业，主要服务于输电、供电和受电电力设施的建设和运行。光伏设备和太阳能发电技术是该企业的重要业务之一，包括各种类型的光伏组件、逆变器、控制器、储能器等，用于实现太阳能的转换、存储和利用。光伏设备的销售和太阳能发电技术的咨询和服务是该企业的核心竞争力之一，也是满足客户需求和扩大市场份额的关键因素。随着太阳能市场的发展和客户需求的多样化，该企业需要不断研究和提升光伏设备的销售技术和太阳能发电技术的咨询和服务技术，以适应不同类型、规格、性能的光伏设备的销售和不同场景、规模、模式的太阳能发电项目的咨询和服务。

需解决的主要技术难题

- 如何选择合适的光伏设备的销售策略和定价策略，根据不同的市场环境、竞争对手、客户特征等因素，制定出符合要求的销售方案？

- 如何利用现代化的营销工具和手段，提高光伏设备的销售效果和影响力，如网络营销、社交媒体营销、内容营销等？

- 如何采用创新的市场推广方法和活动，提高光伏设备的品牌知名度和美誉度，如展会参展、广告投放、公关活动等？

期望实现的主要技术目标

- 研发一套适用于不同类型、规格、性能的光伏设备的销售策略和定价策略库，包括各种常用或特殊的销售策略和定价策略，如成本加成法  、市场渗透法  、竞争对标法  等，可根据具体项目需求进行选择或定制。

- 引进或自主开发一套先进的营销工具和手段库，包括各种高效、便捷、智能化的营销工具和手段，如网络营销平台  、社交媒体平台  、内容生成平台  等。

- 探索或引进一些创新的市场推广方法和活动库，包括各种有吸引力、有影响力、有创意的市场推广方法和活动，如展会参展方案  、广告投放方案  、公关活动方案  等。

处理进度