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山西耀瑞电力设备有限公司是一家从事电力设备制造、销售、安装和维修的企业，主要服务于输电、供电和受电电力设施的建设和运行。电力设施器材是该企业的重要产品之一，包括各种类型的变压器、开关柜、绝缘子、导线、电缆等，用于实现电力系统的安全、可靠、高效的运行。电力设施器材的销售技术和市场推广是该企业的核心竞争力之一，也是满足客户需求和扩大市场份额的关键因素。随着电力市场的发展和客户需求的多样化，该企业需要不断研究和提升电力设施器材的销售技术和市场推广，以适应不同类型、规格、性能的电力设施器材的销售。

需解决的主要技术难题

• 如何选择合适的电力设施器材的销售策略和定价策略，根据不同的市场环境、竞争对手、客户特征等因素，制定出符合要求的销售方案？
• 如何利用现代化的营销工具和手段，提高电力设施器材的销售效果和影响力，如网络营销、社交媒体营销、内容营销等？
• 如何采用创新的市场推广方法和活动，提高电力设施器材的品牌知名度和美誉度，如展会参展、广告投放、公关活动等？
• 如何建立完善的销售管理体系，如客户管理、订单管理、库存管理、物流管理等功能，以实现对电力设施器材销售全过程的有效监督和控制？

期望实现的主要技术目标

研发一套适用于不同类型、规格、性能的电力设施器材的销售策略和定价策略库，包括各种常用或特殊的销售策略和定价策略，如成本加成法 、市场渗透法 、竞争对标法 等，可根据具体项目需求进行选择或定制。

引进或自主开发一套先进的营销工具和手段库，包括各种高效、便捷、智能化的营销工具和手段，如网络营销平台 、社交媒体平台 、内容生成平台 等。

探索或引进一些创新的市场推广方法和活动库，包括各种有吸引力、有影响力、有创意的市场推广方法和活动，如展会参展方案 、广告投放方案 、公关活动方案 等。

建立一套完善的销售管理体系，包括客户管理、订单管理、库存管理、物流管理等功能，以实现对电力设施器材销售全过程的有效监督和控制。利用客户关系管理软件 、订单处理软件 、库存管理软件 、物流管理软件 等技术，实现电力设施器材销售的规范化、质量化、成本化、进度化。

处理进度