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【企业家档案】

李德，常州德源箱包制造有限公司总经理、金坛区总商会副会长、金坛区时尚产业联合会第一届会长。

在全球经济发展的推动下，中国箱包产业近十多年来得到了快速发展，产销规模持续扩大，行业发展增势强劲。2008年，常州德源箱包制造有限公司在我区成立，总经理李德抓住箱包制造行业风口，开启了长达15年的企业发展历程。

调整产品结构  深耕箱包行业

“公司创办初期，以做戴尔、惠普、联想这些品牌的电脑包为主，还有一些女包。”李德告诉记者，由于企业对产品质量的出色把控，2016年起，德源箱包成为快消品牌优衣库的供应商，现已成长为优衣库在中国的重要供应商。

箱包的应用场景主要包括日常包袋、旅行箱包。随着消费群体的年轻化，时尚与潮流逐渐成为箱包的代名词。李德敏锐地察觉到这一变化，迅速调整产品结构，上线兼具品质与环保、实用性与个性化的产品，推动高性价比箱包进入大众市场。

李德介绍，目前德源箱包的产品主要分为布包类、水性PU类，“现在做的箱包款式、样式、颜色，都能达到消费者的需求。我相信箱包行业还是有很大发展前景的。”记者了解到，德源箱包2021年销售收入为***亿元，今年计划保持在1亿元以上。

创新产品思维  扩大市场规模

长期以来，国内箱包制造产业链集中于上游辅料和中游代工，产品附加值相对较低，同质化竞争非常激烈。李德坚信，要稳中求胜，改变经营模式、创新产品思维是德源箱包进一步深化产品定位、扩大市场规模的制胜关键。

“这是我们公司新的亮点产品，叫‘鸡蛋包’。”李德向记者介绍，“鸡蛋包”是由可乐（瓶）回收材料制成的，低碳环保且易降解土壤，十分绿色环保。记者看到，“鸡蛋包”折叠起来只有鸡蛋大小、携带方便，展开后容量很大，购物、郊游、旅行等都很适用。去年7月，德源箱包鸡蛋收纳包通过GRS认证，预计今年单品销量将突破100万只。

“十年前我们都是做一些简单款式的箱包，现在我们都是做一些复杂的款式，质量比以前好很多倍。”李德告诉记者，以前他要去义乌、福州等地了解学习当地企业如何做箱包，现在很多外地企业上门“取经”。敏锐的市场感知力和应变力，让德源箱包成为千万人次选择的出行伴侣。

以变应变  质量为王  乘势而上

德源箱包的发展历程，是轻工制造行业主体的典型成长过程。公司经历过租用厂房场地生产空间不足的焦灼、经历过“因疫情闭店，无人消费，产品积压”的困境、经历过两年内产值翻番的喜悦，也经历过自主品牌推广认知度低的苦痛。正是从这些过程中学到积累的经验，让李德带领企业走向成功。

面对受疫情影响的消费市场，李德认为，以变应变才能紧跟时代的脚步，创新“出圈”才是品牌立于不败之地的根源。借力金坛“五大行动”的强势推进，德源箱包将以产品质量为基础，内外销综合发力，推出更多受市场欢迎的产品，在箱包行业把产品做到最好、做到最强。

办公地址

No.8 Zhili Road, Zhixi Industry Zone, Jintan District, Changzhou, Jiangsu Province, China

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