科创中国

杜罗编程以创造优秀的青少年科创教育产品为目标，为学校、科普基地、教培机构提供创新的科创教育软硬件产品，专注于以硬核科技+科学学习方法创新提升青少年编程科学创造力。同时也专注于将自研的编程语言duro的逐渐工程化发展成为可以进行软件开发的编程语言； 具有自研主板的笔记本电脑，降低了青少年学习编程的教学场景搭建成本。 具有自研的编程教育学习方法及其配套学习软件，帮助青少年寓教于乐的学习编程。 具有自研的国产编程语言，帮助青少年深入了解程序运行逻辑。

杜罗编程具有自研的专属硬件，已通过代工厂生产笔记本电脑，其价格是市场同配置产品的1/3～1/2； 杜罗覆盖的客户群体跨度较大，且不集中于低幼龄； 杜罗的特色产品，除了与小码王在代码中具有考级、比赛所需的Python、Scratch；杜罗还有特色以duro编程语言讲解的虚拟机原理和黑客逆向课程。 在电子电路方面，杜罗以初代创意盒为基础更集中于物联网方面内容。

杜罗编程市场市场围绕两份部分：科创教育产品市场、duro编程语言工程化市场。

1.面向教培市场：杜罗向市场里的机构，学习，科普基地提供产品系统；

2.国产编程语言工程化：按照如下经历阶段进行：

第一步，duro为青少年编程教育服务，解决深入后原理展示和黑客逆向学习；

第二步，duro应用于区块链脚本引擎，游戏的脚本引擎，逐渐成为专业领域使用的软件；

第三步，duro随着开源和软件开发包的编写增加，逐渐过渡到其他领域软件开发。

公司成立于2022.06.28，并于2022.10.24获得启迪之星创投投资，是扬州第一家加入启迪壹计划的企业； 杜罗产品应用领域，为青少年科创编程提供优秀的教育产品，目标市场为中小学，科普基地、素质类培训机构； 杜罗核心科技自研编程语言duro的应用领域，在国产CPU和国产操作系统之上提供一个可进行程序开发的编程语言及软硬件开发环境。

项目结果多年运营，主要客户如下：

1、青少年科创教育市场：学校，科普基地、素质教培机构

1.1、学校：小学：仪征市都会小学第二课堂；中学：南师大附二中第二课堂；大学：宿迁学院通信工程学院，江苏海洋大学海洋工程学院，西安理工大学物联网系；

1.2、科普基地江苏计算机学会（宿迁）省级科普基地引入杜罗编程训练游戏软件；

1.3、教培机构扬州：扬州卓悦国际英语转型采用杜罗编程；苏州：苏州吴门艺术引入杜罗编程。

2、duro编程语言区块链：日企Itec Bridge株式会社引入duro作为其智能农业项目底层区块链系统脚本引擎，并系统获得日本大成奖，并获得日本东京政府主导基金投资。

教育产品的定价策略

通过市场调研，综合对比苏州、杭州、扬州、宿迁等地价格，综合后指导价定为150元/场景/课时/用户；1课时 = 90分钟；

教育产品招商加盟价格，100个账户，6万/年；

收费标准，每周收产品加盟商一个满班（8人）的一课时费用作为产品加盟费，前端培训机构产品销售指导价为150元，一个满班（8人）8*150=1200元，每年52周，52*1200=6万。

创意盒（第三代）

用户或机构直接购买；

创意盒约售价：1700元/台

硬件成本：1300元/台；

操作系统版费：Windows 10 OEM版费，120元/件；

运费+包装费：80元

成本总计：1300+120+80=1500元/台；

同时还需考虑13个点的开票成本。

杜罗SaaS业务中台

目标客户是机构采用直接购买方式；

费用：1.8万/年，10个账户；

杜罗SaaS业务中台具有五大功能：加盟门店管理、业务工作流、教学教务管理、私域流量池运营、在线练习考试；

平均算下来：18000元/365天=50元/天，每个功能每天：50/5 = 10元/天/功能；10/10账户=1元/天/功能；

每人每天5元。

融资金额300万元，拟出让股权比例8%