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"平衡臂是塔机的重要大型零部件，平衡臂的焊接位置多，要求高。焊接过程中必须进行翻身作业，采用钢丝绳捆绑翻身效率低下，安全性不高且无法保证翻身角度准确。项目所在地位于常德市鼎鑫机械有限公司冷焊车间第三作业区，具体研发由技术质量部和生产管理部实施，供销部和行政部做后勤保障。项目的具体操作由冷焊车间技术成熟的焊工和铆工协作运行，项目的出发点是加快生产效率、提高产品质量、消除安全隐患。

塔机平衡臂焊接变位装置通过夹紧装置将平衡臂夹紧，夹紧装置安装在翻身支架上与翻转动力装置相连接。翻转动力装置由步进电机和减速机组成，在PLC控制系统的控制下实现平衡臂任意角度的翻转。通过锁止机构对翻转到位的平衡臂进行锁止，保证平衡臂焊接施工过程的安全。通过更换不同的夹紧装置，实现不同型号平衡臂及其他大型结构件焊接变位。如此大大节约了生产过程中的变位时间，也降低了员工的工伤风险，从而降低了一定的成本。

平衡臂夹紧装置采用螺杆夹紧，夹紧力大，自锁良好，安全可靠。控制系统有效控制翻转的角度符合设定的要求。锁止机构卡榫卡入后锁止良好，确保装置不会意外发生转动产生人员和设备安全事故，从而能极大程度降低生产安全事故几率和设备损耗程度。

常德市鼎鑫机械有限公司是以中联重科为依托，加工和制造大、中、小型结构件一股份制民营企业。公司地处常德市德山经济开发区，相邻常德桃花源机场、常德火车站、相依常长、常东、常吉、常衡五条高速交汇处，交通运输便捷。我公司始建于2012年05月16日，注册资金3370万元，拥有占地33000多平方、厂房面积25000多平方、办公用面积2000多平方、员工生活面积12000多平方，厂房布局合理、设备先进、环境优美、条件优越的规模企业，公司具有下料、冷作、焊接、喷涂等几大加工制造工艺流程。

该变位装置投入使用后，有效提高了生产效率，原生产线产能提升30%，因为多角度变位使焊接时采用V形焊成为可能有效降低焊接难度提升了焊接质量。效率的提升在不增加场地、设备、人员的情况下提高了产能，满足了主机厂对产能的要求。装置安全可靠，消除原来翻身过程中的安全隐患。

公司业务一直以生产配套件为主营业务模式，并未设置下游经销商、分销商等机构，产品的销售也是一对一输出模式，生产按照业务单位每月下达的生产计划执行。

新项目的诞生，将很大程度变更这一被动的生产模式，从前期研发到后期销售、维护都开始严格与市场接轨，化被动为主动。

具体的业务拓展开始重视企业内部专业销售人员的挖掘与培养，注重市场需求点的严格筛选与发现，主动切入有对应需求的企业，主动建立良好的合作关系。