科创中国

赛为电力结合丰富的从业经验和电力专业，针对工业生产型企业或耗电量较大的用电单位开发出一套配套配电柜的综合管理系统，该系统由传感设备（智能电表等）、PLC（可编程逻辑控制器）、物联网模块、云端及用户终端组成。 传统电力监控系统和能源管理系统主要通过收集配电系统的各种智能仪表和控制器的监测数据，以配电分布图的方式组织各相关仪表数据，其数据展现方式为分散式以仪表分类浏览的方式来查询数据，且仅会将实时数据传输到终端（或中控室），但实时数据并不能直观反映问题，监控起来费时费力。本项目基于物联网技术，将配电柜里面的智能电表和各控制器以及plc现场控制技术实现实时数据采集，并针对性地开发实时诊断系统，利用独有的算法对收集到的电力参数进行综合统计分析。这样能在配电柜的柜面上用组态屏以配电房整套配电柜为整体单元来立体展现数据，包括实时监控数据，安防火灾监控，开关和相关状态，故障预测，寿命预测和安全性分析等多维度的数据统计和立体展现，让运维人员快速掌握配电柜全面的数值参数和功能状态，更快速的定位故障问题和了解配电柜安全运行状态。另一方面，本项目不仅能利用云端和用户终端实现数据化、图形化、系统化，最终通过浏

一、项目特色创新： 1.本技术实现方式为在不同型号配电柜里安装集中控制plc获取各智能电表和各控制器的各配电监测参数（电压，电流，功率因数，负荷，过流保护，速断保护，谐波等参数）以及运行动作记录（变位，开合等）和报警记录，具备兼容性强，改造成本低，改造难度低等特点； 2.改造plc也对一些智能电表和控制器没有监测的相关状态（门体位置，开关位置，温湿度，火灾状态等）和电压电流参数（带电状态，漏电状态）另外通过io输入口和变流器信号输入获取，有较强的采集数据扩充能力； ***获取到上述数据后，本地通过独有算法分析，包括报警预测，设备运行安全性，设备寿命，失效概率等数据分析后，通过物联网模块，把仪表和控制器以及plc本身的分析数据上传到云端服务器，通过运维管理平台软件为企业提供高低压配电柜安全运行的相关数据，并进行图形化、界面化的呈现。 4.通过plc可以进行设备远程控制（如电房照明或风机，开关开合），远控操作可以通过平台界面和app界面进行操控。

二、市场分析： 随着数字化转型进入加速时期，互联网物联网的快速发展，人工智能、大数据、传感器及增强现实等新兴技术蓬勃发展，高低压成套设备的数字化是未来高低压配电设备发展的方向，不论是结构，效率，安全性还是可靠性来讲，数字化转型能解决以往相关设备在工作中会出现的各类问题。2021年9月，北京城市管理委员会发布新地方标准DB11/T527-2021《配电室安全管理规范》（以下简称“新标准”），标准于2022年1月1日起正式实施。新标准颁布实施后，明确了配电室运行管理模式分为有人值班配电室与无人值班配电室两种。新标准要求配电室智能运维企业依据物联网、大数据、云计算、移动应用等现代信息技术建设智能运维系统，以实时监测数据为基础建立智能运维中心，结合智能运维操作队对辖区内配电室开展智能化运维工作，实现“无人值班，少人值守”的智能化运维模式。由此可见智能化配电室将会逐步成为未来趋势和应用规范。目前市场上有不少整体化智能配电柜的产品，但都仅适用于新安装用户或旧设备淘汰升级，而对于广大尚未替代的传统配电柜设备而言，缺乏一种能简单、低成本、快捷的数字化升级方案。 此外，对于大型工业企业而言，由于其用电规模较大，各生产车间按区域划分，且对用电的稳定性有较高的要求，因此会安排大量巡检员定期对电力设备进行检查。而人工电力巡检劳动强度大、工作效率低、检测质量分散、工作单一、手段单一，且存在一定的漏检风险，这部分企业用户也是急需进行数字化转型升级的。 基于以上需求，本项目的市场定位就是以低成本、高效率、便捷地更新旧一代的传统配电柜产品，市场优势在于相比国外进口的高端智能配电柜的高价值，本技术的成本较低，所增添的器件成本不高于2000元，相比配电柜本身几万到十几万成本来说成本压力不高，可以通过原有销售渠道进行推广，为已有客户进行增值服务升级，针对潜在客户提供入口式产品。 配电柜行业本项目所实现的功能在智能配电柜这一市场领域还比较少有成熟产品，随着工业4.0的发展和配电系统自动化的不到升级更新，以及配电系统运维领域的人员紧张等市场各实际因数，本技术因为能有效提高运维效率和提供配电柜系统的智能自动化，具备一定技术竞争力和市场需要前景。根据赛为电力已有销售渠道，目前拥有可联络的潜在客户超过3000家，包括五邑地区所有配置有配电柜等设备的用电客户均为潜在客户。

团队由公司董事长张大赛组织牵头，项目组成员电力行业从业经历均超过10年。 张大赛，总负责人，建筑电气安装高级工程师，从事变压器生产、检验、研发和设计工作累计约12年，从事配电工程安装、配电房托管、电力设备维护托管、电力设备试验,以及节能改造项目管理工作累计约13年。 李雄江，技术总监，电器工程师，从事能源、电力方面的研发工作累计约18年，2004-2013年间进行了有源滤波，综合配电测控仪，无触点电力电容投切开关，机电式电容投切复合开关等多种电力电子智能控制产品的开发。曾组织开发电力运维，能源管理的物联网数据采集，信息管理的综合性企业运维管理平台，辅助企业通过互联网和移动终端方便实时进行企业用电安全，节能减排等运营方面进行有效管控。 冯炎光，技术成员，电气工程师，从事电气设备质量检验、售后服务、电柜钣金和电气设计等相关工作累计约19年。 梁荣杰，市场负责人，电气工程师，从事配电工程相关工作15年，曾担任过配电成套设备技术设计员，专业知识扎实，曾参与过多家大型企业的电力方案设计，后转到市场部，为大型企业提供电力顾问服务。

一、市场经营模式 赛为电力的基础业务主要集中在企业配电系统和相关设备，其中配电房的扩容和更新维护项目占有相当比例，该项目属于配电房数字化改造与整体智能电力运维服务升级，对现有业务有较大的提升。针对不同客户类型具备不同营销策略： 1.提供成套电力设备运维智能化改造方案 由于该项目具备改造成本低、改造便捷、兼容性好的特点，可以针对不同型号规格的配电柜进行设备改造，结合赛为电力已有云端服务和电力运维综合管理系统，实现电力设备运维的智能化、数字化、无人化。该方案为一站式的智能化解决方案，从配电柜改造、物联网改造、云端平台、综合管理系统、用户终端，乃至后续的智能巡检服务、电力设备运维、用电节能建议、故障抢修等服务均涵盖在整体解决方案中。 2.赋能成套电力设备销售 目前市面上成套电力设备的整体成本变动很小，非项目报价明显要素，本项目可以与公司原有配电柜产品进行结合销售，改造模块成本较低，但功能突出，具备较高性价比，能较好地赋能产品销售。此外，由于本项目具备本地运算能力，因此客户可以选择离线版本及物联网的升级版本，离线版本可便捷升级至物联网版本，销售模式灵活。 二、市场营销策略 本项目的硬件改造安装便利，物料成本和人力成本相对较低，具备打造成入口产品的特点，即以低利润价格甚至免费模式提供给客户，针对高价值客户可以提高客户粘性和忠诚度，并将部分一次性交付的存量客户激活，通过电力运维托管服务扩展成可持续产生盈利的高价值客户；针对潜在客户，一方面通过数字化、智能化赋能产品，结合原有配电柜进行捆绑销售，不仅提升产品的服务品质和竞争力，更能提高客单价，另一方面也可以以低价模式为潜在客户提供智能化升级改造服务方案，从而切入进客户的运维体系中

获利模式 1.为客户改造升级原有设备，按安装量收取升级安装费和服务费； 2.为客户提供成套电力设备物联网运维服务方案，收取运维年费； 3.与原有配电柜产品进行配套销售，提高产品销售量； 4.作为导流产品，以升级改造项目导入设备运维、损耗件更换、智能巡检等服务，甚至通过用电负荷状况检测，引申出客户增容需求。 四、销售渠道 1.通过圈内人脉资源或客户关系介绍； 2.参加相关行业或展会、论坛； 3.参加行业前沿技术研讨会或路演； 4.通过现有客户以及已有潜在客户联络清单跟进。