科创中国

务在积极响应国家对高精技术国产化的号召下，得实打印机（江门）有限公司联合航天信息股份有限公司，共同研发了首款国产化的智能卡打印机控制系统，用自研芯片填补了国产化智能卡打印机控制芯片的空白。并同时共同研制了首款可擦写的智能卡打印机，这款打印机一经上市，就得到了政府和市场的充分肯定，在国产化智能卡打印机历史上画上了浓重一笔。 近几年，得实打印机（江门）有限公司厚积薄发，陆续自主研发了多种功能各异的智能卡打印机，如：彩色再转印重负荷智能卡打印机、彩色直热高负荷智能卡打印机、直热式可擦写智能卡打印机等，满足市场上不同消费者的个性化应用需求，也使国产化智能卡打印机技术得到了充分的发展和提升，打破了国外技术、产品的垄断。

技术创新 1、自研打印系统控制芯片：安全可控的SOCDS-1301芯片技术，带有通信、运算、缓存、I/O口控制等功能，可以将功能相对单一的芯片集成到该款多功能综合型的SOCDS-1301芯片上，减少电路板开发的芯片用量和电路板的尺寸，显著降低电路板的成本。自有系统芯片技术打破了外国厂家对智能卡打印机的核心技术垄断。 2、可擦写卡片的热控制打印方法：通过加热选通脉冲对打印头上发热点进行控制，加热选通脉冲同时对可擦写卡片进行内容清除和打印的工作，可擦写卡片的一次移动即可同时实现清除卡片内容和打印的工作，该项技术填补了国内智能卡打印机的技术空白。 3、便捷的色带耗材安装更换结构：应用该结构的打印机，在翻盖闭合时，即打印机正常工作时，色带驱动齿轮和色带驱动轴共同受电机驱动并各带动色带的一侧转动，从而色带整体能够同步运动进行打印。在需要更换色带时，只需打开盖体，伴随着开盖的进行，盖体随动齿轮和从动齿轮同步发生转动，从而带动连杆摆动，连杆带动切换齿轮脱离与第一随动齿轮和色带驱动齿轮的啮合，该侧的色带不受电机驱动，从而该侧色带能够自由转动，相应的色带不绷紧也不受电机静力矩的影响，便于取下使用过的色带或换上新的色带。通过该色带传动切换结构能够降低色带损坏概率和提高色带安装便捷度。 4、大容量垂直向入卡槽：得实智能卡打印机，在相同体积卡槽的基础上能放置更多的卡片，最少能放置一百张卡片，实现大容量、小空间的结构，提高空间利用率，对于卡片打印机小型化有着不少的优势。同时垂直式的卡槽装置，大大减少了卡片之间的摩擦，减少送卡滚轮与卡片之间所需的摩擦力，降低了送卡滚轮的磨损，保证卡片的打印质量。 5、色带定位及余量检测机制：通过硬件设备和软件控制逻辑，检测出色带的剩余卷径和色带的剩余色块组，使色带定位至所需色块处，实现精准的色带定位和余量检测，既保证了印刷质量，也有效地节约了卡片的制作成本。 6、高效可靠的加热辊控制系统：得实智能卡打印机采用AC/DC整流模块对交流电源进行整流，由光耦隔离高压驱动模块直接提供高压直流电给打印机加热辊，比传统的驱动电路加热速度更快，且无需配置功率因数校正电路；另外，加热辊上配置有温度传感器，把打印温度数据采集后传输到CPU模块，由CPU模块联合光耦隔离高压驱动模块一同工作，以调节输入到加热辊的能量，实现打印温度的自动调节。该技术为公司的专有技术，暂不对外公开。

二、市场分析 智能卡打印机为满足打印身份识别卡的需求而诞生，所成图像防水耐磨抗紫外线，是制作证件卡的不二之选。智能卡打印机目前广泛应用于公安、金融、社保、医疗、交通、残联等领域各类身份识别证件表面可视化信息打印及芯片加密信息写入等场景，并在越来越多不同的应用场景使用，使用面越来越广泛。 （一）市场预测 根据行业分析，智能卡打印机全球市场预测年需求量在20万台左右，其中中国年需求量在3.2万台左右，约占全球市场需求的17%。但随着中国信息化发展，中国智能卡打印机行业市场规模增长率在6%以上，特别是第三代社保卡即时发卡的模式兴起，未来几年，行业市场规模将继续呈现增长趋势。预测2024年中国证卡打印机行业市场规19.52亿元人民币，行业市场发展前景较好。 （二）行业进入壁垒 在西方经济发达国家，智能卡打印机应用技术已有相当长的发展历程，欧美日企业作为市场的先进入者，技术和品牌优势明显，因此一直以来，欧美日国家几乎垄断了全球智能卡打印机的市场和相关技术，并形成了技术专利垄断壁垒。同时智能卡打印机是一款集光、机、电、软件综合技术于一体的高精密传动控制的高技术产品，由于技术门槛高、投入成本大、专利壁垒多，目前具备研发及生产智能卡打印机的国内厂家甚少。 （三）贸易壁垒 智能卡打印机主要应用场景集中在公安、金融、社保、医疗、交通、残联等特殊行业封闭市场客户为主。由于早期国内缺乏产品，EVOLIS、HID、ZEBRA、DATACARD等国际品牌以代理方式进入中国市场时间较早，并通过行业代理商销售扎根并绑定部分行业客户。基于行业的封闭性特点，国内品牌由于客情关系不如行业代理商，直接进入封闭市场难度较大，不利于品牌推广及企业成长。欧美日韩等西方发达国家以价值观、意识形态差异、国家信息安全为理由对涉及信息安全的中国产品采取非市场化手段进行管控，导致中国产品在欧美日韩等西方发达国家销售推广困难。

李祥，清华大学毕业，曾参加国家防伪税控的金税项目，从事行业工作30余年中国商用打印机领域的领军人物之一。中国计算机行业协会常务理事、中国计算机行业协会打印机专业委员会副秘书长、得实集团高级副总裁 、得实打印机（江门）有限公司董事长、江门市得实计算机外部设备有限公司总经理、2007年江门市政府荣誉顾问、2011年江门市劳动模范、2011年-2021年江门市江海区政协常委、高新组副组长。 Hauslaib,Wolfgang，德国打印机专家。历任泰利（Tally )公司研发部经理。从事打印机研发工作40余年，基础知识和开发经验丰富。开发了数十款全球畅销针式和喷墨打印机。 刘鑫，广东工业大学科学研究管理部科技处教授。研究方向为目标检测、跟踪和识别、3D数据处理和图像处理的算法研究；负责产品开发过程优化及测试。带领学校团队获国家科学技术二等奖2项、省科学技术奖励一等奖10项、中国专利银奖2项、广东省专利金奖4项等。组织获批国家省部共建重点实验室1个，珠江人才计划“引进创新团队”7个。 廖朝辉，博士，广东工业大学计算机学院专任教师。研究方向为智能调度及软件工程。曾主持和参与“广州市数字城管系统”等

（一）渠道建设 采用直销为主，授权合作伙伴、集成商为辅的销售模式，市场营销策略灵活，个性化定制能力强，可快速高效满足国内项目的定制需要。350个服务网点、110多家线下直属销售公司、5000人直属营销队伍、合作服务队伍10000多人，全国联保，随时解决产品问题，专业售后服务。 （二）推广策略 1、直销策略：围绕“全球性专业打印机研发、制造及解决方案提供商”的战略定位，面向全国，依托全国31个省、市、自治区直营销售服务网络，深耕政务、社保、金融、公安等智能卡打印机应用细分行业，提供最具竞争力的即时发卡解决方案，实现销量最大化。 2、金融领域集成商合作策略：依靠恒银金融股份有限公司、云南南天电子信息产业股份有限公司、广州广电运通金融电子股份有限公司、深圳怡化电脑股份有限公司、苏州国光信息产业股份有限公司、长城股份集团有限公司等金融行业金融机构集成商合作，凭借国产品牌、本地化服务、本地化技术支持等优势，实现销量最大化。 3、社保领域集成商合作策略：依靠珠海金邦达有限公司，深圳德卡科技股份有限公司、广东德生科技股份有限公司、珠海市众智科技有限公司等传统社保领域集成商或卡商合作，凭借国产品牌、本地化服务、本地化技术支持等优势，实现销量最大化。 （三）扩张策略 1、产品线扩充：针对客户的不同场景需求不断扩充产品线，深挖现有客户的应用，提供更具竞争力的产品资源。 2、技术升级：针对客户的不同场景，基于现有的热升华打印技术，扩充激光刻蚀技术、UV喷墨技术等新型技术，提供更具竞争力的产品解决方案。 3、行业扩充：深挖原社保、金融、公安等行业的应用，扩充新行业的应用，如交通、残联、军队、铁路、电力等不同行业。 4、广泛合作伙伴：加大社保、金融、公安等领域合作伙伴的挖掘，大力发展交通、军队、铁路、电力等不同行业合作伙伴，实现新行业的销量突破

（四）产品定制 针对客户的不同场景需求，可以进行个性化产品定制。本土货源、本土生产，快速高效满足国内项目的定制需要。产品定制占公司销售总量30%，毛利率达40%以上。 （五）现有合作伙伴 1、金融领域：恒银金融股份有限公司、云南南天电子信息产业股份有限公司、广州广电运通金融电子股份有限公司、深圳怡化电脑股份有限公司、苏州国光信息产业股份有限公司、长城股份集团有限公司等。 2、社保领域：珠海金邦达有限公司，深圳德卡科技股份有限公司、广东德生科技股份有限公司等。 3、公安领域：航天信息股份有限公司、广州市华标科技发展有限公司、福建天创股份有限公司等。