科创中国

为解决传统照明转型问题，征极光兆结合超过10年在智能家居和智能照明领域的的技术积累，并在深入剖析智能照明行业的生产流程和工艺要求后，研发出并提供包括：智能化物联网模块嵌入、定制化灯控APP（整合智能化、情景化应用）、用户大数据分析、征极云平台等服务内容，专为照明生产企业提供智能家居化、全站式一体化解决方案，并且在后续维护过程中主动整理并分析用户大数据，为企业产品系列优化、情景功能定制等提供量化分析建议，满足不同照明企业升级转型的需求。目前该项目已在江门市岩羊照明有限公司中实现产品升级改造，经改造后，其照明产品实现家居智能化，产品为原来价格的2.5倍，利润提升12倍，智能产品推出后1季度，已迅速占整体出货量的20%，大大提升了企业竞争力。此外，征极光兆已搭建自有云端平台，截至2022年6月，征极智能-“Magic home”照明Iot平台，累计有3000万注册用户，产品和服务覆盖超过100个国家和地区，满足照明企业海内外产品布局的要求。

一、技术创新 1.兼容性和通用性极强 自研物联网驱动模块是智能化的硬件核心，目前已实现主流通讯协议的全覆盖，实现与主流第三方语音平台的全兼容，智能驱动模块集成度高、体积小，适配市面上大部分商用、家居照明产品，满足海内外不同用户端的需求。 2.针对软硬件的通讯交互与算法的深度优化 基于对智能照明应用情景的深度理解，以及对硬件和通讯协议的专业深耕，征极光兆攻克包括物联网设备组网、同步、通讯效率、稳定性等问题，这些不仅使得征极光兆的解决方案较同行通讯效率更高，稳定性明显优于市场上的智能照明产品，更实现如一键配网功能——相较于其他物联网设备需要逐个配网，征极光兆提供的智能化解决方案中，只要其中一个设备联网，即可实现同一环境下的全设备一键配网，大大提高用户体验；还在灯光同步方法、幻彩灯带控制方法等提出独有的解决思路，均属行业内首创，具备自主知识产权。 3.基于大数据分析和AI诊断提供优质的用户体验 对于终端用户日常使用而言，日常出现的设备问题有90%以上是基于用户的操作问题或网络环境问题，这些问题会大大影响用户对使用产品的体验感。征极拥有超过3000万注册用户和900万的日均活跃用户，多年来已积累了丰富的用户大数据，结合AI诊断技术，独创地提出智能问题诊断方案，能为终端用户提供优质的问题解决方案，用户仅需按提示逐一操作，基本可解决大部分的使用问题。

市场分析 照明行业经过几十年的发展，已经进入相对比较成熟的阶段，行业逐步进入存量竞争，智能照明成为照明企业重点发力的细分市场。 近年来，我国智能照明行业发展迅速，目前通讯技术、语音技术、物联网技术等已逐步成熟，可以预期智能照明具备巨大的发展潜力。目前头部企业正在积极布局智能照明技术，并推出相应产品，而大部分中部、腰部企业正在探索智能化转型，但转型过程常见存在智能化产品开发难度大、开发周期长、研发投入高、通讯协议兼容性、第三方语音平台兼容性等问题点。而征极光兆正是针对这部分企业在转型升级过程中的痛点和难题提供一站式的解决方案。 根据中商产业研究院的数据分析，目前智能照明产品主要分布于四大领域：工业及商业领域、住宅及家居领域、户外照明领域和公共照明领域。工商业照明为智能照明行业最大的应用领域，包括工业/工厂照明、商场/店铺/购物中心照明、酒店照明、商超连锁照明、办公楼照明等；其次为家居照明、户外照明，公共照明占比最小。本项目主要采用无线的技术解决方案进行智能化赋能，因此适用于大部分工/商业领域、家居照明领域，以及部分户外照明，这部分占到整个智能照明应用领域的90%以上，有极好的适用性。 目前中国已有超过189万家照明企业，其中广东省更是有接近28万家照明企业，而江门高新区，以及与高新区一桥之隔的中山古镇更是光电企业、照明企业集聚地区，为当地的主导产业之一。征极光兆立足于江门市高新区，为公司积累前期客户群体提供了便利和良市场竞争分析好的实施条件。目前征极光兆已完成智能驱动模块的标准化开发以及批量生产，可以以低成本方式嵌入到客户原有产品进行升级，并提供完善的APP灯控平台和云端服务，非常适合中小规模的企业快速进行产品升级。

江门市征极光兆科技有限公司于2015年成立，是由深圳市征极光兆科技有限公司（成立于2010年）整体搬迁落户在江门市高新区，是一家集智能硬件开发与生产、云服务以及App软件开发的Saas平台综合应用服务公司。 本项目由周明长、聂创达担任技术支持，研发团队30余人，团队拥有十多年产品开发经验，核心研发成员具备通讯领域开发经验丰富，曾在中国移动、国星光电担任平台架构师，并多次参与省市级和台湾科技项目攻关工作；还有由国内知名房地产企业工作10年以上的销售、生产、运营、设计骨干人员组成运营、市场团队，具备快速在全国范围内搭建营销、分销体系的能力。征极光兆还与五邑大学共同设立联合创新中心，对本项目的难题进行联合攻关，深入开展产学研合作。

1、经营模式： 公司与客户业务合作根据不同发展阶段需求分以下2种模式： 第一种模式：OEM贴牌模式 基于目前征极光兆已有的智能控制器、智能照明成品2条成熟的产品线上，以低成本高质量的性价比优势，为渠道商贴牌赚取成品利润；同时为渠道商提供公版的灯控APP，如果渠道商有个性化品牌建设需求，可以提供APP软件定制方案，收取定制服务费；若客户需要基于非标产品进行智能硬件定制，可结合征极自有工厂快速批量生产落地，满足开模定制的需求。 第二种模式：产品智能化升级服务 目前征极光兆针对传统照明企业提供一站式智能化解决服务，客户在不改变产品外观、性能的基础上，结合嵌入式智能驱动模块、定制化APP平台以及征极云端服务，实现智能化升级，更能为客户提供私有云数据管理模块，帮助客户管理运营数据，基于大数据分析提供优化建议等。收费模式按智能模组成品价格+智能化升级技术服务+APP平台定制服务+云端平台运营管理服务费用。 2、市场营销策略： 主要采取自营业务团队+自营售后团队+建立分销体系+建立代理商体系=形成全球的营销中心，借助人脉、行业协会、商会等平台渠道获取客户资源，前期快速协助渠道商品牌上快速获利作为第二阶段发展的重心。 3、

获利模式： （1）目前征极在智能控制器、智能照明成品2条产品线上，属于成本价格优势，为渠道商贴牌赚取成品利润； （2）定制APP软件方案，收取定制服务费，属于技术开发信息服务费，如定制客户品牌商标，均价在5万元/个品牌； （3）定制智能硬件，收取智能硬件开发费（按均价3万/项目），和企业生产最少批量单（每批次5000片起）； （4）基于征极智能平台化，为客户提供智能模组芯片实现产品智能化升级，基于客户的技术难度定价，均价为7.8元/片（3万片起算）； （5）云端数据运营管理服务，可为品牌和渠道上提供技术管理费，帮其运营，可按年费收取，如每年：30~300万元/家企业。 4、销售渠道建立： （1） 以市场渠道为导向，以产品为研究核心，快速提供消费者所需的刚需产品； （2） 并通过圈内人脉资源或客户关系介绍； （3） 参加相关行业或展会、论坛； （4） 参加行业前沿技术研讨会或路演； （5） 通过自媒体推广、海外抖音、阿里国际、阿里1688批发等线上推广工具。 5、如何提高销售效率： （1） 企业自主开发的业务ERP管理系统、ERP财务管理系统、ERP生产采购系统、ERP项目开发系统等自研系统； （2） 开设销售门市和店铺，如深圳的华强北、中山古镇灯都门市、义乌市的贸易代理店。 6、市场激励措施： 对于销售人员，在完成一定的销售业绩的前提下，超出部分享受项目利润分成作为激励。