科创中国

实现了用户端体温数据采集与医生咨询服务平台的互联传输，该平台已经获得一项核心发明专利授权；运用低功耗，小体积芯片以及柔性温和材料，结合人体工学特征设计并提升产品的耐用性与穿戴舒适性。

婴幼儿智能体温计硬件以及 APP 软件，可实现 24 小时实时体温监控、发烧报警提醒以及一键咨询医生和支持购药服务功能；硬件支持磁吸充电、中继器显 示等硬件多终端共享；软件支持时间轴病历管理、线上咨询和购物以及多账户绑定实 现数据共享功能。可实现快速测温、24 小时持续体温监测、发烧报警、自动生成温度 曲线、时间轴病历管理、一键求助医生以及线上购药等功能。在国内率先将婴幼儿智能体温计的数据采集与后端的医生咨询服务及药品的销售与配送的闭环打通。

婴幼儿体温计市场中电子体温计（耳温枪、额温枪）的普及率已由疫情前 的 20%增长到了 78%，现有电子体温计与传统水银体温计相比具有效率上的方便快捷 优势，但准确性较低，和传统水银体温计相比，功能上并没有质上的改变。智能体温 计具有连续的温度监测和发烧报警功能，准确性高，同时具备医生求助功能，与水银和电子体温计相比具有跨越性的创新，能为孕育家庭在宝宝发烧时提供快速有效和放心的整体解决方案。2020 年用于婴幼儿的电子体温计的出货量约为 1500 万台，其中新生儿月 600 万台，市场目前对智能体温计的认知已经逐步提高，硬件技术和相关零部件成本已经满足用户预期，预计未来3年智能体温计的市场普及率能达到70%以上，年出货量超过 700 万台，单品硬件市场规模 10 亿元左右。作为苏州问一问健康管理咨询有限公司的头部合作方，在项目启动的第一年，物联网婴幼儿智能体温计上市后，将实现线上直销、线下分销以及医务渠道与零售渠道同步销售公司的智能体温计给母婴用户，实现出货 1 万台，用户咨询 1 万人次，营收 100万元。在项目启动的第二年，实现出货 4 万台，用户咨询 4 万人次，营收 450 万元。在项目启动的第三年，将实现出货 8 万台，用户咨询 8 万人次，营收 900 万元。通过硬件的销售、医生咨询费用以及咨询平台其他产品销售的分成，从而实现硬件销售和收入分成的收入模式。

团队成员一起创办“育儿问一问”母婴健康咨询平台，平台获得多个省份卫健委的大力支持和推广，并被浙江省卫健委列为“三优”重点促进项 目，被江西省卫健委单独立项并在全省推广。团队先后获得立诚创投、 泽清资本、浙江清华长三角研究院和中国健康产业投资基金的投资。平台已累计为用户提供了超过 350 万人次的咨询服务，是目前国内母婴健康咨询服务领域医生规模最大、响应最快的平台。

打通硬件与医生咨询和药品购买的闭环，实现多维度盈利目标，前端硬件 定价具有普惠性，通过硬件获得用户可以实现后端平台变现。 硬件低价策略，目标定价为目前市场智能体温计或电子体温计零售价的50%左右，通过低价策略让更多的用户接受产品，迅速扩大付费用户规模。与医院、社区诊所合作，为其提供高品质智能体温贴。 通过网络平台销售将智能体温贴售予 0-6 岁婴幼儿家庭。 通过自有平台医生将智能体温贴推广给 0-6 岁婴幼儿家庭，从而让他们 通过药店或者平台购买。 销售价格方面，鉴于硬件公司等高端产品成本高、价格高，以及国内同类产品性能差、 成本低的特点，本项目产品的初始阶段售价将介于高端产品和其它产品售价之间；而 且，我们的硬件打通了与医生咨询和药品购买的闭环，能够实现多维度盈利目标，因此前端硬件定价具有普惠性。通过硬件获得用户后，从而提升后端平台商业化水平。待品牌知名度提高、产品不断改进优化之后，在综合考虑市场占有率和利润率的情况 下，适当调整售价。 此外，我们不仅具备核心重要产品线设计及迭代规划的工作能力，也能持续对产品进 行创新型设计和迭代，开发相应的系列产品，为公司带来核心业务价值和增量，以促进公司的产品延伸和长远发展。

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