科创中国

本项目创业团队通过 100+物联网应用项目的研发积累和沉淀，深度研 究物联网软硬件构件化开发技术和适用于低功耗物联网终端的安全加密技术，将物联网应用中 60%以上的共性技术，封装成规范的、可复用、可移 植的软硬件构件，并对其进行科学、合理、高效的集成，形成本项目的核心产品，即适用于不同应用场景的多款安全可认证物联网 SoC 模组。

针对激烈的市场竞争，苏州析羽信息科技有限公司作为一家初创企业， 团队利用 SWOT 分析法对公司目前存在的优势、劣势、机遇和挑战分析基于对公司竞争力的分析，可以看出：物联网正在加速从概念走向实 践、从试点走向应用，且产业规模不断做大，市场需求日益旺盛。本公司 团队具有深厚的技术积累，较早地介入安全可认证物联网 SoC 芯片模组的 研发及产业化，目前已攻克了不同芯片架构（ARM 和 RISC-V）下软硬件 共性技术、面向物联网终端的轻量级双向身份认证和保密传输技术等核心 技术，研发了 5 款安全可认证物联网 SoC 模组，分别支持 NB-IoT、4G、 Bluetooth、Wifi、北斗无线通信，并在城市治理、工业互联网、环境保护 等领域得到应用。

目前国内市场上物联网模组行业的主要经营策略有两种。一种以广取胜，通过提供标准化低价模组抢占市场份额，利用高出货量降低生产成本，收入规模高但利润率较低，公司价值体现在于产品的广度、渠道的扩张速度和对公司内部成本的控制，代表公司如：移远通信和日海智能。另一以专取胜，通过其在某些细分赛道的技术或者渠道优势建立护城河，收入规模小但利润高，公司价值体现在于其细分赛道的市场规模，公司与客的关系以及公司的技术水平，代表公司如广和通、有方科技以及高新兴。移远通信作为全球蜂窝通信模组出货量最大的公司在市场中拥有较大的成本优势，通过以廉价的产品快速进入市场之后利用先发优势构筑商业护城河,通过服务以及技术迭代优势迅速复制应用场景、扩张渠道拉开与并跑者差距，未来有望通过打通从制造到适配的纵向生产环节从而减少不必要的开支，同时兼顾规模与盈利。物联网正在加速从概念走向实践、从试点走向应用，且产业规模不断做大，市场需求日益旺盛。本公司队具有深厚的技术积累，较早地介入安全可认证物联网 SoC 芯片模组的研发及产业化，目前已攻克了不同芯片架构（ARM 和 RISC-V）下软硬件共性技术、面向物联网终端的轻量级双向身份认证和保密传输技术等核心技术，研发了 5 款安全可认证物联网 SoC 模组，分别支持 NB-IoT、4G、Bluetooth、Wifi、北斗无线通信，并在城市治理，工业互联网、环境保护。等领域得到应用，

施博士团队致力于提炼物联网应用中 60%以上的共性技术，封装成规范的、可 复用、可移植的软硬件构件，并对其进行科学地集成，形成多款适用于 不同应用场景、软硬件高效协同工作的模块化组件--有线/无线通信、嵌入式存储、加密等 硬件模块，与嵌入式实时操作系统（RTOS）、标准输入输出程9BIOS）、 安全加密算法等软件模块，具有安全物联网应用的基本功能。先后获得了东吴科技创新创业领军人才企业、苏州大学硕士专业学位研究生实践基地、苏州市计算机学会科学技术奖，并申请发明专利 2 件，获得实用新型专利 2 件 。

第一阶段：初期目标（产品推广期）选择具有物联网应用需求的企业用户，以优惠的价格提供安全可认证物联网 SoC 模组，并开展个性化优质服务，建立深度合作关系，快速打开销售局面，利用团队过硬的技术实力和产品的应用效果在行业内树立良好口碑。同时，也使本项目产品经受市场的洗礼和检验，为产品的后续优化提供案例支撑。第二阶段：中期目标（市场开拓期）“推广期”之后，本项目产品在行业内有了一定的知名度和行业口碑。在此基础上，利用市场和品牌资源优势，积极对接区域内优秀合作服务商资源，拓展资源合作渠道和技术共享支撑。第三阶段：远期目标（合作发展期）随着云计算、大数据技术和相关商业环境的不断成熟，越来越多的物联网技术研发企业正在利用跨行业的大数据平台，打造创新价值的大数据应用而且，这一门槛正在不断降低。因为，数据拥有者乐于做这样的事情，他们能够以微乎其微的成本获取额外的收入，提高利润水平；其次，大数据设备厂商乐于做这样的事情，因为厂商需要应用来吸引消费者购买设备，发展合作共赢的伙伴关系势必比单纯销售设备要有利可图，一些具有远见的厂商已经开始通过提供资金、技术支持、入股等方式来扶持初创物联网技术研发企业；第三，行业细分市场的数据分析应用需求在不断加大，对于整个大数据产业链来说，创新型的行业数据应用开发者必将是未来整个大数据产业链中最为活跃的部分。

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