科创中国

电子信息技术,计算机及网络技术

平台做什么？ 1. 聚集一批财务人，以独立顾问身份； 2. 服务中小微企业的规范财务需求； 3. 解决“专业人难找，好服务难求”的痛点； 4. 实现专业价值及有效时间的变现。 平台怎么做？ 1. 统一产品标准：基于企业生命周期来定位企业需求，持续针对性的开发及销售财务产品；形成平台服务产品，实现服务产品化、简单化、标准化； 2. 透明合作机制：平台模式运营--撮合顾问与客户，挣取平台服务中间收入。 基于贡献分配利益：按获客、成交、交付、产品开发、顾问发展、税金及平台服务进行分配 基于能力确定等级：交付顾问按照专业能力评定等级，对应不同的交付分配比例； 3. 合作轨迹：从学员——学习顾问——交付顾问——经纪人——合伙人——开放联盟； 4. 从顾问招募及客户获取两端到具体项目交付管理，基于微信生态，实现一站式的学习及变现的智能管理及结算； 5. 自主研发工具系统

为什么？ 1. 外部环境--合规：金税三期，税务监管环境走向合规；效率：经济新常态，经营从粗放走向效率； 2. 技术演变--智能：结算在线化及发票电子化的基础设施，融合AI技术实现核算智能化；灵活：新技术推动学习和工作方式不受时间及地点的限制； 3. 行业矛盾--需求：大量企业主为传统雇佣模式的成本刚性及历史数据观的专业刚性买单；供应：大量财务人面临职业天花板的有限空间及无效时间的蹉跎损耗； *趋势判断：财务人需要以问题导向的学习方式及灵活自主的工作方式，来满足企业“按需定制”的财务服务* 能做多大？--以深圳市场为例 1. 按供应侧计算：真实在小微企业就业的财务人20万人，按每人基础收入在12万/年，市场规模在240亿元； 2. 按需求侧计算：真实经营的小微企业10万家，按每家一名基础会计成本12万/年，及其成本2倍企业服务采购，市场规模在360亿元； *中小微企业财务服务市场值得以新技术和新模式从新做一遍* 市场竞合？ 1. 代理记账公司： 营销驱动，以商事代理服务为核心，主要服务为报税及代理

对企业、企业内部及行业进行培训工作，累计培训1万人次； 2012年-2015年：创办卓实基金，成功进行江苏三环、上海优帕克、上海太湖污水处理项目等30+个投资项目的运作； 2015年至今：运营深圳市云石企业服务有限公司及橙蟹品牌。