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国际渠道开发管理项目

发布时间: 2022-12-01

来源: 试点城市（园区）

基本信息

合作方式： 技术服务
成果类型： 新技术
行业领域：
高新技术改造传统产业,新型机械
成果介绍
公司销售渠道分为直销及代理模式，直销含中资业务及海外直销，代理下含区域代理、项目代理/一级代理、二级代理等。当前公司对代理商开发及管控力度不足，近年无新增代理商的情况，及当前国家“一带一路”伟大倡议下，中国项目引领“一带一路”国家经济发展发挥了重要作用，中资海外业务也成为了公司业务增长点。为了改善当前代理商开发与管理现状，有效的管理代理商及提升我司直销能力，跟随“一带一路”紧跟中资业务“走出去”完善我司国际市场营销渠道管理，实现我司与代理商合作共赢，设立此项目。
成果亮点
①完善代理商开发管理流程，增加海外代理商评分规则，提出对代理商管控要求； ②代理商协议签署覆盖率超50%； ③协助及推动新增1家海外代理商； ④整合公司及外部资源，搭建中资营销网络，提升中资海外业务跟踪能力，提升中资订货占比5%；
团队介绍
该团队由柳州欧维姆机械股份有限公司专业技术人员组成，在机械仪器领域专业性强，研究方向大胆创新、发明成果实用有效。
成果资料