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技术投资分析： 我们携手创造、发展一个芳香的世界。 茶花令人精神焕发；玫瑰使人头脑灵活；迷迭香净化室内空气；甘菊可以平复情绪；薄荷助人冷静，增加思考能力……和平的世界，灿烂的色彩，必然要有芳香的气息。 近几年，市场上出现了一些带有香味的日用生活品，很受消费者欢迎，国内某服装厂推出的一种新产品“香味服装”，首批上万件试销产品上市就被顾客抢购一空。但目前生产厂家还不多，品种少、加工工艺也较为复杂，成本相应也比较高，为此，在这里向大家推广一套实用易学的加香技术和方法。 起先，人们为使一些日用品带上香味，一般均采用在制品上洒香水的办法，但这种办法效果不显著，留香时间短，香水用量大，费时费 力成本高，因此人们逐步寻找较为理想的上香技术，以适应市场需求。 现在国内已有较多的香味制品出现在市场上，其领域遍及人们的日常生活、工作环境及文化科技领域，加工方法也各不相同，但其加香原理都是一致的。即：选择一种保香能力强的物质做香料的载体，使香料吸附于载体上，并使香料载体与粘合剂均匀的混合，制得具有粘性的香料，将香料与载体粘合在被处理制品上，使之带上香味，并能在较长的时间内，通过载体慢慢地放出香味来。这里所说的载体，通俗地讲，就好比口袋，不过这袋极小，不能用肉眼分辨出来而已，香精就放在口袋里，在较长的时间内逐步从袋中挥发出来，从而达到长效的目的。 技术的应用领域前景分析： 万事开头难，从事加香业务也不例外，但只要有坚定的信念，成熟的心态，不怕失败的勇气和坚韧不拔的毅力，成功就在眼前！下面是从较成功的客户群中总结出来的各中运作方式以供参考。 1、免费试用，增强可信度：一般陌生客户，初始很难相信你的留香时间，但你可给其免费试用，只作简单处理，先免费享用10天，10天后客户只要对香料的香味有一定的偏好，一般会马上通知你过来加香的。 2、算一算经济帐，充分表露你加香的优势：大宗的用户，一般很注重投资受益，很注重降低成本提高效益。此时，你只需帮他算一算成本帐，他一般都愿接受你的方式。 1）酒店、宾馆的老板，一般在房间使用空气清新剂（留香时间约3小时）一般300ml的批发价10元左右。若保持房间始终留香，则可用一个房间大约15天花掉10元，2月花掉40元！若你让房间留香两个月只收取20元，他就节约了20元。若共有100间房，他就节约了2000元！并且还让每间每天24小时有香味，还避免使用了空气清新剂不及时而新来的客人不满意的情况发生！ 2）小车司机，一般作用汽车香座，一瓶中档的60多元。高档的100多元，低档的一瓶也要30多元！而一瓶汽车香座一般也只能留香半个月到一个月！而你的加香方式留香2个月才收30元，哪一种更经济实惠！ 3、免费试用，分期付款，保证留香期：一般的客户初期很难相信你能留香那么和时间，也很难接受加香后即全部付款，你可以抓住这一心态，若你收取2个月的钱，可以说出让客户放心的话，10天后30%，1个月后再收30%。2个月后最后40%的钱。 4、及时跟踪，突出售后服务：开发出一个客户，可能会通过他的朋友圈开发了一大批客户，所以要对每个新客户抱以十二分的热情及时回访。遇有不足之处，及时弥补，充分向客户展示你周到的服务。 5、抓住一个发展一批：干洗店和洗车场老板就相当于“王”者角色，只要相方设法让他相信，你就可以让他们充分向他们稳定的客户推销，并让他们也获取一定的利润，他们何乐而不为呢？ 6、充分利用社会关系，由熟人为你开路：朋友向朋友宣传，熟人向熟人推荐，一张无形的口头宣传网很快就可扩张很大很大，只要利用得法，只要保证质量的和服务，快速取得成功就指日可待。 效益分析： 众所周知，目前开一个服装加香店或香味工艺制造店上一个使用范围广、实用性强、投资小、成本低、利润高的新兴行业。市场前景十分可观，随着人们生活水平的提高，对生活高质量的追求，它越来越受到消费者的欢迎和认可，它不但可以给新旧服装或商场待售的服装和布料、床上用品、窗帘、换季保存的被服用品及生活日用品国加香，而且可以给宾馆、医院、学校、汽车、新旧房加香，尤其是有空调的房间，因为窗打不开，空气不流通，致使空气混浊，加香后可改善空气质量，提高空气环境品味。总之，凡是人们接触使用的物品都可加香，且保香性能强、香味醇正、无毒性、无异味，并具有杀菌、防霉、防蛀之作用，以服装为例加上香囊、香精保留时间可长达两个月以上，给服装加香每套成本为1元左右，收费3-5元，给房间、汽车加香，每次每间可收20至30元利润极其可观。 例：香味抹布市场适用于家庭、宾馆、旅馆、轿车、餐馆等。 1、成本：每个***元，加香市场销售***元。 2、加工：每人一天加工1000-2000条。 3、销售：可成批送到大的小商品批发市场或各地批发商，批发销售。 4、利润：每个平均获利0。2-0。3元，即一人一天至少可净挣200-500元。 厂房条件建议： 有10-15平方米的门市房就能正常营业，一人就可操作，初中文化即可。如资金少，可与干洗店合作，给洗过的衣服加香，自己收费不必向他人交钱，因此技术可为他人争来客源，也可在家经营，在街边的小店设收活点，只需少量提成即可；如自己公关能力差，可招聘几个业务员或托亲朋好友们到宾馆、企业、单位、服装厂家揽活，工资按比例提成。如每天收服装60件，给房屋、汽车加香10个左右，收入可达400-600元，年利也非常可观。 如资金条件允许，最好直接开一个专业加香味工艺制品销售店。如此服务、加工、销售于一体，可以提高知名度，上一个新产品牌，销售利润可翻儿翻，头脑灵活经营者，一年可获利5-8万元，次者至少可获利2-3万元。其投资小到家庭加工销售，大到办厂立业，终身受益，加盟方法，加盟者可根据自己的现状而定。 备注： 此项技术收费：面授680元，函授580元（均含VCD教学光盘），加香机小型每台220元，香料80元/公斤.