科创中国

 一、项目名称：        &nbsp-一二三产业高度融合发展及销售模式创新

 二、项目背景：

   粮食作为城乡居民基本生活保障品，市场需求巨大，而随着居民生活水平的提高，消费者对粮食的需求层面也在发生变化，由原来的“吃饱”逐渐发展到“吃好、吃的健康”，这也要求粮食生产企业从种植、加工、仓储和销售各个环节入手，改变以往粗放式、过度追求产量的经营理念，通过不断引进新品种、新技术、新模式，在打造行业品牌的同时，合理优化自身资源，实现效益最大化。

 赫山区目前已形成“爱雪米娜”、“福娃”等本土品牌，东北大米、泰国香米等在高端大米市场也已取得先机，他们既是我们的主要竞争对手，同时在如何保有市场、拓宽销售渠道等方面也是值得我们学习的对象。

 三创新模式

 （一）生产紧紧围绕市场需求，以销定产，优化资源配置和生产物精准投放。  

 1、由销售部建立完善调查数据，明确当年市场和客户需求；

 2、由生产部根据销售部提供信息，安排最佳种植品种和最优种植方式；

 3、由财务部和管理部将所有生产物资和原材料建立动态台账，实时调整生产资料购进和成品加工情况，产销无缝对接，保证产品在最佳保质期内销售，不积压。

   公司在成立之初的2016年至2018年期间，因生产需要，投入大量资金用于购置固定资产和设备，导致流动资金紧张，部分业务受阻，2019年通过该创新模式，资金利用率提高20%以上，流动资金充足，为公司运营带来收益10万元以上。

 （二）抓住基地不放松，打造“赫山兰溪大米”优质粮源基地

     “赫山兰溪大米”与兰溪米市同样来自赫山，但又有本质上的不同，“赫山兰溪大米”是定位于高档优质大米的国家农产品地理标志品牌，成为一张赫山区拿得出手的高档名片，因此公司作为益阳市赫山区绿色高端大米协会的主力成员，着力于从源头上把控质量，通过基地绿色种植、土壤改良，特色物流仓储和严格的出厂检验，为“赫山兰溪大米”提供优质、放心粮源。

 （三）正面避开竞争对手，从侧面开通销售渠道

       目前益阳本地大型超市和粮油市场供应饱和，难以有大的突破，公司在2020年初与合兴加油站达成合作意向，根据对方要求以优惠价格提供大米，做为其客户油卡充值的赠品，2020年3月至7月累计完成订单共120吨，客户反映大米质量可靠，口感香软，预计2020年8月起每月订单可达到35吨。通过前期以销量保低、以质量为基础的营销方式，成功打开销路，产品知名度得到大幅提升，通过最经济的营销方式达到最好的宣传推广效果，成本比传统营销模式降低30%以上。