科创中国

项目简介：

***旨在打造全新的船舶供应产业链服务生态系统，为来自全球超过14万条船舶提供即时的船舶设备及备件的维保、采购平台。

项目自2020年初上线，目前主要提供船舶主机、辅机、船舶舱口盖等部分的产品，已超过2万种。平台客户来自全球的20个国际和地区的超过500个船东、船舶管理公司、以及贸易商等类型。

项目特色：

打破该行业传统的线下交易方式，通过线上电商的解决方案，为买家客户解决采购时效性、产品准确性、物流及时性等问题。为买家客户节省至少20%的采购成本、15%的沟通流转效率。

产品分析：

1）痛点分析：

全球船队保有量持续上升，海一网项目背靠细分市场蓝海；

受制于严格的海事规范，船舶的设备维保工作关系重大。

传统线下采购占比大、国内外均开始出现B2B电商平台；

传统线下采购的模式存在诸多弊端：响应速度慢、沟通效率低、服务效果差，导致上下游体验不佳。

船舶设备零部件的及时维保是一个高频次、时间敏感、价格不敏感的刚需。

2）价值体现：

定位：面向全球海量的长尾买家，打造即时采购的交易模式。

提供在线即时交易的B2B电商平台，从产品来源、适配性、价格、交货期等维度进行把控：

检索或上传采购单，系统自动匹配结果，即时下单；批量采购，获取销售授权，建立前置仓，确保正品安全库存；工厂根据平台标准，安排陆地物流发货（或平台提供第三方，安排最后一公里送船）。

以自营模式起步，逐步放开供应商入驻的抽佣交易模式。

3）商业推广：

物流网络：建立对全球80逾个港口或城市的物流网络，包括门到门、和门到船。

盈利模式：

平台上线1年后进入快速增长期，随着用户黏性和交易量的提升，平台将逐步提高对供应商产能的占用比例。

2021年

全年营业收入***亿人民币、全年毛利润1680万人民币；

依然聚焦于自营业务，均单价800美元；

全年完成2万个订单，开始尝试其他业务收入。

2022年

全年营业收入***亿人民币、全年毛利润***亿人民币；

自营交易占比80%，抽佣交易占比9%；

均单价1000美元，全年完成8万个订单。