科创中国

市场前景及商业计划

一.项目市场前景   首先需要阐述的是：共享单车行业，有着数以千亿计年利润和 可持续发展的市场！但该行业目前存在的单车管控难、调度难、丢损率高、利用率低等老大难问题，却造成的堵塞小区，侵占公交站台及道路等公共区域的乱象，即严重侵扰了城市的整洁有序与和谐，也致使该行业诞生以来一直处于烧钱多赚钱少的尴尬局面。

本项目能解决共享单车行业上述问题及乱象，让共享单车行业不再侵扰城市，并实现大幅盈利和健康持续发展。同时，本项目还可做到对每一辆使用完的单车进行消毒——避免疫情期间行业内企业及广大消费者面临公共卫生安全风险。

项目市场前景：产品市场潜力巨大，可为共享单车行业实现年降本增收2400亿元～24000亿元人民币，市场占有率可达95%以上。从以下几方面可以得到这样的判断：

1、市场需要这种产品    共享单车问世以来大把烧钱，却始终无法解决堵塞小区、挤占公交站台和道路等公共区域的问题，单车被肆意据为私有、粗暴使用甚至恶意破坏的事时有发生，好车坏车乱扔乱放更是令城市蒙羞，很多城市的政府已迫不得已开始花费大量人力物力整治共享单车行业，甚至限制共享单车的发展规模。

同时，影响全球的新冠疫情也给该行业敲响了警钟，而该行业却无法做到对每一辆使用完的单车进行消毒——行业内企业及其消费者都面临着潜在的公共卫生安全风险。

面对这样严峻的现实，不少共享单车运营企业倒闭，甚至曾经的行业巨头ofo都难以为继，整个行业不断地输血，却始终难以摆脱烧钱多赚钱少的尴尬局面。现如今，企业迫切需要管控好单车，实现降本增收扭亏为盈；广大消费者需要便捷、舒适、安全的单车；政府和民众需要整洁有序的城市；疫情防控更是需要共享单车做到无遗漏而非无差别的消毒。全社会都希望有助于环境保护的共享单车能与城市和谐的发展——本项目车库能满足这一切需求，所以，必将为市场所接受。

2、市场规模及可预期年增收额均非常巨大    国内市场 国内现有共享单车近2000万辆，需车库40万座以上，潜在单车需求需400万座以上——可预期为该行业年降本增收480亿元～4800亿元人民币；全球市场 需求在2000万座以上——可预期年降本增收2400亿元～24000亿元人民币。

3、市场占有率可达95%以上    目前所有有点类似的产品，在 a、满足共享单车消费者便利性之要求——即车库的可安装范围要广；b、为共享单车企业解决管控难、调度难等老大难问题；c、解决共享单车乱扔乱放影响城市整洁有序及和谐发展问题； d、为政府和民众分忧，解决单车无遗漏而非无差别消毒问题等方面，还没有一种车库能解决上述问题中的一个问题，而本项目车库却可以圆满地解决这些问题，且成本相对较低——没有人会花钱买不能满足自身需求的产品，所以，保守预判，本项目车库市场占有率至少会在95%以上。

二.项目商业模式

1、模式一：自 产自销模式 这种模式采用设计制造，并完善成成熟的产品后销售给共享单车运营企业及有需要方，获取设计、制造、销售等利润。利润相对较低，以初拟融资额生产规模，年纯利润可达3亿元以上——生产规模扩大，利润成比例增长。

2、模式二：与共享单车企业合作（或自己创建共享单车品牌） 这种模式不仅能获取产品本身的利润，还能获取车库广告及衍生产品和服务的收益，更大的收益，则是车库助力共享单车创造的增收部分——国内市场年降本增收可达480亿元～4800亿元人民币，全球市场年降本增收可达2400亿元～24000亿元人民币。

3、模式三：与政府合作实施 这种模式收益包含产品本身的利润，车库广告及衍生产品和服务，车库使用费等方面的收益——这种模式获利计算的因素较多。

三.项目推广   采取分项落实，同步推进的方式。主要分为如下部分：

1.产品深化设计   完善产品结构设计，以及完成相关控制系统的设计。

2.产品制造    掌控技术专利所有权，制造、安装及调试工作可自主完成，或采用委托、贴牌等模式完成。

3.运营模式及获取安装位置： 

1）运营模式  本项目自行车库可采用设计制造，并完善成成熟的产品后销售给共享单车运营企业，及有需要的单位的模式；也可以与共享单车企业共同开发（或自创共享单车品牌），实现迅速投放市场，多渠道获利；还可以与政府部门合作。

2)获取安装位置   本项目利民、利企业，并能惠及整个社会，项目自行车库安装的位置，可以争取政府部门的支持，拿到公交站亭、低矮植被、地铁入口等等位置上方闲置空间的使用权——这个项目能让共享单车这一造福社会和子孙后代的绿色出行工具与城市整洁有序完美地融合，并能助力保障公共卫生安全，同时，车库自身也会成为和谐城市靓丽风景的一部分，如此利民、利企业，惠及全社会的项目，必然会得到政府的支持。

4.扩大客户群体    规范化的存车，便于实现低成本地保障单车骑行的舒适性和安全性之余，还可以依托这种智能、便利、安全的自行车库，保持车身的完好、美观、整洁和卫生，让清洁、美观、安全、骑行舒适的单车，吸引来更多的上班族，及喜爱休闲健身的群体。

5.拓展附加值    让这种遍布城市大街小巷、犄角旮旯的自行车库成为广告的载体，能低成本地让所代理产品的广告在城市无死角地覆盖；同时，还可以衍生出车库下休闲、健身方面的产品及服务等。

四.项目融资（或转让）  项目资金需求约8000万元人民币——主要用于项目深化设计，产品的生产和推广，及项目运作等方面。投资方可分阶段投入。

同时，项目接受转让的方式。